「没关系，有缘就还会碰见，回guo后再联系我，说不定你快一点去meiguo的话，
还会遇上我们机组呢。」
「好，回见。」
宾伸手握握周婧宜细腻的小手，目送她离去，回到同事身边。琦云副总经理
望着走远的身影*侃道，
「我们的这个大能人倒还真是人缘挺好，那都能有几个*人。」大家善意的
笑笑整备行李出关。
宾开始一个低*的研究市场，接触货源与外商，先了解这些货物和市场的特
点。发现战*的阿富汗，动*的伊朗和中东，这些波斯商人对货源的需求颇为迫
切。
羊绒就是山羊身上那不到百分之一的贴近皮肤的细绒毛，是一种珍贵的纺织
原料，guo外称其为「纤维的钻石，」或者「软黄金。」
山羊秋季长出来度过寒冬后*季就脱落了，每年*季是山羊脱毛之际，用特
制的铁梳子从山羊躯体上抓取的绒毛，称为原绒。洗净的原绒经分梳，去除原绒
中的*毛，*毛和皮屑后得到的山羊绒，称为无毛绒。
山羊绒有bai、青、紫三种颜*，其中以bai绒为最珍贵。中guo无毛绒的质量标
准分为５个等级，按**率及*杂率和长度*标进行分级，bai绒和紫绒的分级标
准亦有所不同。
guo*专业的羊绒出口公司就是躺在guo家的许可证制度上的大爷，一个*掌数
的过来的专营出口公司各自割据一方，严格控制货源和出口渠道，别人修想*手。
中guo羊绒产量占世界的一大半，gao等级的bai*羊绒和一些青绒，紫绒完全掌
握在*定的专业出口公司的手里，皇帝的女儿不愁嫁，压价收购，只是细shui长*
的卖给一些他们喜欢关系又好的商人，保证一年都有业务，经常找机会出guo转一
转。
为了不把落选的羊绒卖给别的公司，宁可再掺回低等级羊绒或者原毛中，这
个封闭的世界里*费严重，导致成本大增。每年就那么些许可证，那么好的原材
料互相竞争价格却不gao，换汇成本居然与一般商品差不多，特定的商人一转手就
赚几倍的价钱，多数guo外进口商还拿不到货。
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当时guo*的羊绒加工制品工艺*制滥造品质很差，没什么市场。受出口许可
证限制，不能出口的原绒，价格差很大，*费也厉害。宾从中看到了商机，guo外
的二三等羊绒制品工艺*湛远比guo*的gao档，主要是轻薄好看的围巾和开司米上
衣，价格还差不多是当时guo人消费得起新型商品的。还有轻薄飘逸的羊绒大衣和
西装，应该会有市场。
guo家为提gao羊绒制品工艺，减少原材料出口，允许进口羊绒产品换取等量的
羊绒出口，宾用青*和紫*的羊绒作为换货商品，就变成二级换货许可证，利用
公司的自留外汇引入进口产品市场大好。
宾为了开辟gao级无毛绒的货源，了解到离文市不远大山的另一边有一片不大
的牧场，山羊品种不错，应该有好羊绒。由于*通不便，运输路程太远，产量也
不大，各羊绒专业公司还没有把触角伸到哪里。
宾专门和公司的司机跑了一趟，历经千辛万苦拉回了一大车各等级羊绒。宾
和司机回来后从不与人提起路上的经历，第二批两辆车是两个月后的夏天才把剩
下的羊绒拉回来。
林佩过一阵后听说些路上传闻回来问宾，宾以就是一趟出差，以后再不会去
了搪塞过去，看着宾坚决不提林佩也就不再追究。
gao中低等级羊绒出口给了guo外厂商更多的选择，ma上就有了回馈，利用混等
青*和紫*羊绒sheng产出了以前只有少量产品的羊绒大衣和西装，价格gao到一千五
到两千，运进guo*导致*行和疯抢，各地还根本拿不够货，天天打电话坐等。人
们都以有一件羊绒大衣或者一套羊绒西装为荣，对比当时gao档的羊毛西装也就四
五百一套。这样累积了大量的羊绒出口配额，手中的各等级，特别是gao级bai羊绒
也就混着出口了。
各出口公司每年都有出口创汇定额，在这个基础上可以按比例留下自有外汇，
当达到创汇额度后就会把外汇先截*再转到下一年的出口上，为拿到尽可能多的
出口退税在成本核算上又会尽可能多的先摊进费用提gao账面换汇成本。
宾从单duzuo翘行的出口业务开始，所zuo的所有业务都没有立即出现在公司的
账面上。宾为求必要时能全身而退，只是悄悄的把控渠道，宁可适当的减价也只
zuo信用证出口，保证出口就收汇。不经手货款的资金转帐，不经手货物运输商检，
不拿双方回扣，*扣价格和细节。几项相比可以zuo到出口价格合
